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吉博力张铭:以设计美学,培育渠道增长新动能

2022-01-17 00:56:02

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网易家居上海报道:1月15日,“严选好家—向好生活提案”2021中国家居冠军榜暨拓格奖颁奖盛典线上开启。家居圈脱口秀上演,产业领袖齐聚,共襄行业年度盛宴。

“渠道裂变,从暗涌到奔流”为主题的产业菁英思辨沙龙同期重磅上线。以家居跨行交流为主旨,吉博力中国区总经理张铭、raumplus德禄中国区总裁王伟东、久盛地板董事长张凯、梦天家居营销总裁屈凡军、方太集团家装事业部总经理何石、网易家居华东区主编罗会俊等嘉宾就渠道裂变、深耕运营等话题进行了深入探讨。

吉博力中国区总经理张铭在沙龙上指出,后地产时代,品牌需拼内功。如今渠道呈现碎片化、多元化趋势,作为以技术、设计、施工为一体的服务型体系,吉博力在注重工程渠道的同时,还将在设计师渠道、线上渠道端同步发力,进一步拓展市场。

对渠道裂变命题在高端卫浴行业里的表现,吉博力中国区总经理张铭指出,当下传播方式、市场环境以及客户购买习惯的变化,使得渠道的形式及通路同步改变,这一点从零售端来看就是,90后等新生代消费群开始成为消费主力,而年轻一代消费者更相信设计师的审美,从把专业的事交给专业的人来做出发,未来设计师渠道将会成为主流零售带货渠道。与此同时,新媒体时代分散人群注意力,让关注变得碎片化,品牌需要思索如何接近目标消费者和受众。

那么,吉博力如何做渠道优先级的布局+运营+深耕+赋能?在这个命题上,张铭表示吉博力最主要的业务是建筑排水系统,所以品牌出售的主要是技术和服务,并不是一个成品。吉博力是以技术、设计、施工为一体的服务型体系,在渠道优先等级方面,工程项目一直是重要渠道。但是今年吉博力希望让品牌走到前面,与开发商直接对接与交流。同时,今年还会着眼聚焦于设计师渠道、传统渠道、线上渠道。

他指出,“在对设计师渠道深耕的过程中,我们做了很多的努力,也取得不错的成果。目前与国内高端设计师基本都建立了良好的合作关系,接下来会加强渗透到中青年设计师,因为他们更贴近于未来中青年消费者。”

在新开局的2022年,张铭认为较重要的两个赛道是:设计师渠道、工程渠道。虽然房地产的黄金白银时代已经过去,接下来是后地产时代,但是每年依然还有很多房子需要建成,这就是比拼内力的时候。